В нашей онлайн базе уже более 10821 рефератов!

Список разделов
Самое популярное
Новое
Поиск
Заказать реферат
Добавить реферат
В избранное
Контакты
Украинские рефераты
Статьи
От партнёров
Новости
Крупнейшая коллекция рефератов
Предлагаем вам крупнейшую коллекцию из 10821 рефератов!

Вы можете воспользоваться поиском готовых работ или же получить помощь по подготовке нового реферата практически по любому предмету. Также вы можете добавить свой реферат в базу.

Анализ деятельности корпорации "ВИСТ"

Страница 2

Совет директоров корпорации "ВИСТ".

Александр Рапопорт

Председатель совета корпорации, президент компании "ВИСТ"

Москва

Геннадий Беспалов

Зам. председателя, коммерческий директор компании "ВИСТ"

Москва

Юрий Трынкин

Зам. председателя, директор по рекламе и маркетингу компании "ВИСТ"

Москва

Сергей Ануфриев

Зам. Председателя, директор компании "Вист-НН"

Н.Новгород

Юрий Безбородов

Зам. Председателя, директор фирмы "Вист-Омск"

Омск

Левон Акопов

Член совета корпорации, директор фирмы "Владос"

Краснодар

Андрей Горбачев

Член совета, директор фирмы "ЮгСпецСистемз"

Волгоград

Евгений Грошев

Член совета, директор фирмы "СахИнфо"

Ю.Сахалинск

Евгений Гурьянов

член совета, директор фирмы "Абак"

Казань

Андрей Гущин

Член совета, директор фирмы "Вист-СПб."

С.-Петербург

Дмитрий Дуденков

Член совета, директор фирмы "Инфоком"

Москва

Сергей Песецкий

Член совета, директор фирмы "Вист-Дон"

Ростов-на-Дону

Игорь Полупанов

Член совета, директор фирмы "Вист-Астрахань"

Астрахань

Сергей Фролов

член совета, директор фирмы "Торн"

Новосибирск

Таблица 1: "Состав совета директоров корпорации "ВИСТ".

1.2 Роль лидера в деятельности компании "ВИСТ".

В данном разделе необходимо отметить, что все основные стратегически важные решения в компании "ВИСТ" принимаются Советом директоров, а не одним единственным человеком. Несмотря на то, что президент компании "ВИСТ" Александр Рапопорт может наложить "вето" на любое решение, большинство вопросов корпорации решается квалифицированным большинством. Поэтому, говорить о какой - либо исключительной роли лидера в компании "ВИСТ", будет некорректно. Не исключение и нынешняя стратегия развития корпорации, которая является разработкой всего высшего руководства. Далее я расскажу о ней немного подробнее.

Осенью 1997 г. торговая компания "ВИСТ" объявила о превращении в "Корпорацию ВИСТ". Далее я кратко сформулирую направления, по которым проводились изменения:

Показатель

Компания "ВИСТ"

Корпорация "ВИСТ"

1. Продукция:

Компьютеры и небольшой ассортимент оргтехники и сопутствующих товаров

Компьютеры, ноутбуки, весь спектр мониторов, принтеров, устройств мультимедиа; несколько сотен наименований программного обеспечения, игр и обучающих программ

2. Каналы распределения:

Небольшие компактные компьютерные салоны и магазины

Сеть больших, хорошо оснащенных супермаркетов

3. Дилеры:

Независимость дилера, возможность работы с несколькими поставщиками; отсутствие средств влияния на политику компании

Сотрудничество только с "ВИСТ". Более тесная связь с компанией, возможность влиять на корпоративную политику

4. Маркетинг

Постоянное снижение цен

Значимость понятий "качество", "надёжность", "сервис". Девиз: "Хорошая техника должна стоить дорого".

Таблица 2: "Отличительные черты компании "ВИСТ" от корпорации".

"Наша цель — создать полноценный российский brandname, т. е. престижную и известную торговую марку, — сказал Юрий Трынкин, — известную не только в Москве, но и в регионах. Каждый, кто ее использует, должен дорожить репутацией этой марки и не разменивать ее на свои частные интересы". Отсюда вытекает необходимость в контроле и управлении "всеми, использующими марку", включая каналы сбыта. Этому препятствует отсутствие соответствующих механизмов и, как следствие, невысокая управляемость "сообщества независимых дилеров". Следовательно, такой механизм необходимо было построить. Им и стала "Корпорация Вист".

Поскольку в российском законодательстве не предусмотрена возможность существования корпорации как правовой формы предприятия, отношения ее членов определяются пакетом документов, который назван "Хартия дилеров".

"Мы очень давно готовились сделать этот шаг, — сказал Юрий Трынкин, директор по маркетингу компании "ВИСТ", один из членов совета директоров. — Фактически "Хартия дилеров" готовилась более года. За последнее время существенно изменилась "окружающая среда", в которой работаем мы и наши дилеры, нам нужно было скорректировать методы работы и стратегию компании".

"Коррекция" оказалась значительной. Сравнивая "ВИСТ" в 1995 г. и "ВИСТ" в 1997 г., нетрудно заметить, что это совершенно разные компании. Если в прошлые годы основным маркетинговым приемом "ВИСТ" было постоянное снижение цен, то сегодня компания чаще ссылается на такие понятия, как "качество", "надежность", "сервис" и прочая. "За прошедшие полтора-два года цены на компьютеры "ВИСТ" действительно увеличивались, — признает Геннадий Беспалов, коммерческий директор "ВИСТ". — Качественная техника и должна стоить дорого". Два года назад такая стратегия была бы обречена на провал, но "сегодня другая конкуренция".

Развитие рынка "ВИСТ" определяется двумя основными тенденциями. Первая — постоянный рост спроса на компьютеры в регионах: на сегодня "московские" продажи приносят "ВИСТ" не более 20% доходов. Вторая — рост числа кандидатов на российский brandname и их активизация в глубинке. "Кропотливая работа по расширению дилерско - дистрибьюторской сети, проведенная нами во II квартале, начинает давать свои плоды, — утверждает Николай Можин, генеральный директор компании R&K, одного из основных конкурентов "ВИСТ". — По результатам III квартала можно сказать, что на долю Москвы приходится не более 40% производимых компьютеров".

Необходимыми финансовыми ресурсами сегодня располагают и российские изготовители "второго эшелона", например Arbyte, "Клондайк", "Инфорсер" и другие, а опыт "первопроходцев" — "ВИСТ", R-Style, R&K — позволяет им обойти многие "подводные камни" на региональных рынках. Кроме того, все они проводят агрессивную ценовую политику, а продукция "ВИСТ" в ходе brandname-эволюции, как уже было сказано, заметно подорожала.

1 [2] 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

скачать реферат скачать реферат

Новинки
Интересные новости


Заказ реферата
Заказать реферат
Счетчики

Rambler's Top100

Ссылки
Все права защищены © 2005-2019 textreferat.com