В нашей онлайн базе уже более 10821 рефератов!

Список разделов
Самое популярное
Новое
Поиск
Заказать реферат
Добавить реферат
В избранное
Контакты
Украинские рефераты
Статьи
От партнёров
Новости
Крупнейшая коллекция рефератов
Предлагаем вам крупнейшую коллекцию из 10821 рефератов!

Вы можете воспользоваться поиском готовых работ или же получить помощь по подготовке нового реферата практически по любому предмету. Также вы можете добавить свой реферат в базу.

Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей

Страница 4

Специалисты из милиции совету­ют и такое средство против квартир­ных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает­ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигнализа­цию.

Данное явление психологи отно­сят к категории «установки», то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме ре­агирования. Такая предрасположен­ность побуждает человека к деятель­ности и поведению в соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно уменьшает­ся степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболеваний после радио­активного поражения. Вскоре им со­общили, что во время учений они случайно подверглись облучению, поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по­явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый — как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложен­ную литературу и не знал, как долж­на протекать болезнь после радиоак­тивного поражения. Иными словами, у четверых была сформирована силь­ная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый «убе­регся».

Вот еще один пример психо­логической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете «Мое» (№ 35/97) была помещена сле­дующая заметка на темы городской жизни:

«В понедельник на остановке «Па­мятник славы» и троллейбус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суро­вым видом он стал собирать с пасса­жиров деньги за проезд, причем би­леты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в райо­не площади Заставы какой-то до­тошный старичок все-таки потребо­вал у «контролера» его удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из трол­лейбуса».

В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и «суровый вид». Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требовал их, и это заставило пасса­жиров поверить, что перед ними действительно контролер.

К «установкам» по своим психо­логическим механизмам примыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует ве­ликое множество.

Опытные мошенники широко ис­пользуют их в своей практике, фор­мально не подпадая под карающую десницу правосудия. Примером об­мана такого рода может служить де­ятельность бродячего фокусника отставного штабс-капитана Григо­рьева, гастролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века под громким именем «граф Ка­лиостро». Как правило, все его фо­кусы были незамысловаты по техни­ке, но гениальны по идее.

Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: «ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ». Заплатив гривен­ник, посетители через узкий сквоз­ной проход по одному человеку по­падали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин­ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на неболь­шом возвышении стоял черный стол, в центре которого находилась чер­ная ваза, прикрытая черной же сал­феткой.

У стола стоял сам «граф Калио­стро», учтиво встречавший каждого посетителя.

— Потрудитесь окунуть палец в вазу, — предлагал он.

И когда посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец

к носу:

— Прошу вас понюхать!

Посетитель нюхал и, выражая не­удовольствие, как правило, воскли­цал:

— Да это же обыкновенные по­мои'

— Поздравляю вас, вы угадали! —

торжественно восклицал Калиостро и быстро проводив к выходу оше-

ломленного посетителя, впускал но­вого клиента.

Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро фор­мально выполнял обязательство, данное им при входе в ярмарочный балаган, — здесь действительно «уга­дывали», хотя все посетители, есте­ственно, полагали, что «угадывать», или «гадать», будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.

Но самый главный розыгрыш за­ключался в другом! Всякий побывав­ший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамыслова­тый обман, был крайне недоволен произошедшим, но не спешил рас­сказывать о своем позоре своим дру­зьям. Кому же хочется выставлять себя недалеким простаком? Наобо­рот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их посетить балаган Кали­остро, уверяя, что там их ждет небы­валое удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точ­ностью воплощалась в жизнь. Оду­раченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали знамени­тый балаган, тут же спешили «под­ставить» своих приятелей, злорадно представляя, как те с глупым выра­жением лица будут стоять у вазы с по­моями, разглядывая свой палец. Сра­батывал главный стереотип: никто не хотел видеть обманутым только себя.

Калиостро же приписывают и «фокус» с людоедством, который он обычно демонстрировал в послед­ний день пребывания в каком-ни­будь захолустном городке. В афише писалось, что знаменитый маг и ил­люзионист Калиостро в последнем акте представления съест живого че­ловека. Публика, заинтригованная таким сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же в конце выступления наступало время «людоедства», «граф Калио­стро» выходил на авансцену и обра­щался к зрителям:

— Согласно своему обещанию съесть живого человека, покорнейше прошу кого-нибудь из вас пожало­вать ко мне сюда для эксперимента.

За этим следовало гробовое мол­чание, завершавшееся яростными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахальный «граф» опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправду людоед?

А маг, дождавшись тишины, спо­койно констатировал:

— Итак, никто не хочет быть съе­денным? В таком случае как же я могу показать этот фокус? Вы види­те, господа, всю мою готовность и вместе с тем положительную невоз­можность провести его без добро­вольца с вашей стороны.

Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально обращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в первых рядах, например, к исправнику:

— Не угодно ли вам быть съеден­ным?

—• Нет, не угодно, — отвечал тот.

— А вам? — обращался он к его соседу, какому-нибудь надворному советнику.

— Нет уж, сударь! — отвечал напу­ганный такой перспективой чинов­ник.

В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу переходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое начальство столь на­пуганным иллюзионистом. На этом представление обычно и заканчива­лось. Правда, М. И. Пылев, расска­завший о русском Калиостро в книге «Замечательные чудаки и оригина­лы», пишет, что однажды один под­выпивший купчина потребовал вы­полнения номера.

— Ну-ка, слопай меня, если смо­жешь! — заявил он, спустившись в партер.

— С удовольствием, — не смутил­ся «граф». — Извольте наклонить­ся — я начну с шеи. — И он изо всех сил укусил незадачливого купца. Купец заорал благим матом и, вы­рвавшись от «людоеда», убежал прочь. На том представление и кон­чилось.

«После» — не значит «вследствие»

Еще один распространенный сте­реотип, на который ловятся люди, — это смешение понятий «после» и «вследствие». Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после друго­го, является его прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час до рассвета будем разво­дить костер и произносить при этом магические формулы, после чего не­изменно будет следовать восход со­лнца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно наша «магия» является причиной наступ­ления нового дня.

А теперь перенесемся на две тыся­чи лет назад. Древний Египет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, приносят жертвы — и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир погружается в непроницае­мою тьму. Наступает солнечное затмение. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что именно жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители богов произ­несли непонятные заклинания, со­вершили таинственные ритуалы и — бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципиальной разницы между первым и вторым случаем нет. Отли­чие состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о законах, управляющих небесными светила­ми, и не дадим себя надуть. А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем поменьше, и в ре­зультате .

1 2 3 [4] 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

скачать реферат скачать реферат

Новинки
Интересные новости


Заказ реферата
Заказать реферат
Счетчики

Rambler's Top100

Ссылки
Все права защищены © 2005-2019 textreferat.com