В нашей онлайн базе уже более 10808 рефератов!

Поиск:

TextReferat.com - бесплатный банк рефератов » Статьи » Articles » Как развивать дальше бизнес

Как развивать дальше бизнес

by: Ramon
Просмотров: 0
Кол-во слов: 727
Дата: 11.03.19 Time: 05:50
Коммментариев: 0.

Самый эффективный канал привлечения клиентов в мебельном бизнесе - сарафанное радио, хотите верьте, хотите нет.  Выбрав наш источник вы сможете найти всё, что вам нужно.


Сарафанный маркетинг - это когда вас рекламируют ваши клиенты, ваши телефоны передают из рук в руки, рассказывают о вашей мебели и сервисе, а вы им помогаете и активно и на постоянной основе в этом участвуете. 


Вот три приёма, которые у меня сработали:


1) Убедительно просите порекомендовать вашу фирму друзьям, после того, как вы удачно всё сделали. 


Подчеркните важность этого. Скажите, что эти рекомендации выгодны для всех:


Клиенты они помогут своим друзьям сделать правильный выбор, получат взамен благодарность и уважение, как настоящего знатока в мебели. 


Друзья и знакомые сэкономят кучу времени и нервов, если не будут искать где заказать мебель. 


Выгодно вам вы не тратите деньги и время на рекламу. 


Вы сможете сделать небольшую скидку всем, кто придет по рекомендации, а в конце года, к примеру, вы сделаете приятный сюрприз всем клиентам, кто вас активно рекомендовал. 


Не обещайте денег за каждую рекомендацию, тем более процент от суммы покупки. Это не сарафанный маркетинг, а подкуп. Друзья не любят зарабатывать на друзьях. 


Хотя у меня в практике были случаи, когда клиенты просили денег за то, что приводили своих знакомых и друзей. Это скорее исключение. 


Выдавать деньги за привлечение клиентов на договорной основе - это не сарафанный маркетинг, а партнерские сети, тема отдельного разговора. 


2) Попросите выложить фото, сделанной вами мебели, в социальные сети. Фото и коротенький отзыв о вашей работе. 


Это гарантированный способ привлечения клиентов из социальных сетей. 


Любые слова, сказанные о вашей компании не вами, умножайте на сто, а любые свои слова делите на сто. 


Вот чем вы должны руководствоваться. 


3) Обучите заказчика вашей мебели рассказывать о ней, сделайте из него эксперта. 


С самого начала общения с клиентом рассказывайте, какая должна быть мебель, какого качества и с какими свойствами. И что именно ваша мебель соответствует всем необходимым параметрам. 


Пусть потом заказчик сам сможет всё это рассказать своим близким, а он это захочет сделать, если только почувствует уверенность в своей экспертности. Такие рассказы повысит его статус и самооценку. А потом, когда вы в очередной раз выполните свою работу идеально, их будет распирать от гордости. Ведь это они вас посоветовали.

Об авторе:

Ramon


Рейтинг: Еще нет оценки